作为一名塑胶跑道业务经理，日常工作涉及到市场调研、客户拜访、合同谈判、项目管理等多个方面。下面将从这些方面详细介绍我的日常工作。 一、市场调研 市场调研是业务经理的基础工作之一，它是为了了解市场需求，把握市场趋势，为公司的产品开发和销售提供依据。市场调研的主要内容包括： 1.了解市场需求：通过与客户沟通，了解客户的需求和意见，了解市场上的竞争情况，为公司的产品开发提供依据。 2.了解市场趋势：通过网络、媒体、行业协会等渠道，了解行业发展趋势，把握市场变化，为公司制定市场策略提供依据。 3.了解客户反馈：通过电话、邮件、客户拜访等方式，了解客户对公司产品和服务的反馈，及时解决客户问题，提高客户满意度。 二、客户拜访 客户拜访是业务经理的重要工作之一，通过拜访客户，了解客户需求，推销公司产品，为公司创造销售机会。客户拜访的主要内容包括： 1.了解客户需求：通过与客户沟通，了解客户的需求和意见，了解客户的项目情况，为公司的产品开发提供依据。 2.推销公司产品：根据客户需求，介绍公司的产品和服务，提供专业的解决方案，为客户提供满意的服务。 3.维护客户关系：通过定期拜访客户，了解客户的变化和需求，及时解决客户问题，提高客户满意度，维护客户关系。 三、合同谈判 合同谈判是业务经理的重要工作之一，通过谈判，达成合作协议，为公司创造销售机会。合同谈判的主要内容包括： 1.了解客户需求：通过与客户沟通，了解客户的需求和意见，了解客户的项目情况，为公司的产品开发提供依据。 2.提供专业的解决方案：根据客户需求，提供专业的解决方案，包括产品选择、技术支持、售后服务等，为客户提供满意的服务。 3.达成合作协议：根据客户需求，商讨合作方式、价格、交货期等合同条款，达成合作协议，为公司创造销售机会。 四、项目管理 项目管理是业务经理的重要工作之一，通过项目管理，保证项目的顺利进行，为客户提供满意的服务。项目管理的主要内容包括： 1.项目计划制定：根据客户需求，制定项目计划，包括项目进度、人员配备、资源调配等，确保项目按时完成。 2.项目执行管理：负责项目执行过程中的各项工作，包括人员管理、进度控制、质量管理等，保证项目顺利进行。 3.项目风险管理：对项目进行风险评估，制定风险应对计划，及时解决项目问题，保证项目的成功完成。 以上就是我作为一名塑胶跑道业务经理的日常工作，市场调研、客户拜访、合同谈判、项目管理等方面都是我工作的重要内容。在这个过程中，我需要不断学习、提高自己的专业能力，为公司的发展贡献自己的力量。